提高房地产营销产品力 打造触动客户景观（绿地 龙湖）【pdf】

现在的买房客户最重视什么?
通过对主流几十家全国性房企的统计,得到共同的结果是:
客户最重视的已经不是户型，而是小区内的公共空间,特别是社区内的景观
马斯诺需求层次 户型、社区
户型基本成熟标准化，往更高的要求在走。景观是投资最少而溢价效果最明显的。一个项目,每平方建筑面积增加80块的景观投入,就有可能产生1000块钱的溢价!
景观做得最好的房企是谁?
调查了几十位业内人士,大家公认是：绿城、龙湖。绿城和龙湖都打破了“景观设计是艺术”的观念,把千姿百态的景观还原成了标准化的产品。