万科社区商业运营启示【pdf】

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万科社区商业运营启示
巡视组 商管公司 联合编制
讲师:张晓华
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今年以来,市场变化较大,同行普遍采用“减法”控制成
本,降低价格,刺激客户购房需求。
但购房客户日趋理性,他们需要的丌只是简单便宜的房子,
而是实实在在的高性价比生活。
如何在社区配套和服务方面,有效控制成本做“加法”,
提升产品的竞争力,已日趋重要。
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社区商业对项目销售的影响
• 周边配套丰富,能满足业主生活需要,社区商业的配置对
项目销售影响丌太明显
一二线城市
中心区项目
• 项目周边商业配套有限,推盘期的商