住宅的高效率开发
一、客户细分与产品线
1、客户细分
2、客户价值最大化的土地属性选择
3、华润置地产品线的形成
客户细分与产品线 产品线的复制内容 产品如何高效复制 运作模式初探
客户细分——找到满足客户需求的产品密码
客户细分与产品线 产品线的复制内容 产品如何高效复制
客户需求的细分维度有很多,需要通过深入的消费者洞察找到不同层次的消费者需求层次,才能够找到满足客户需求的产品密码。经研究表明,购房客户是“家庭”而不是“个人”;而与客户的购房行为、住宅特征需求最相关的三个细分指标分别是家庭生命周期、家庭收入、房屋价值家庭结构、生命周期、支付能力
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