万科五维客户轨迹研究【pdf】

万科五维客户轨迹研究
1.在万科-伟业客户研究体系中,我们通过分析影响客户购房的三个关键指标:生命周期、支付能力、购买动因。得到11类客户的细分结果。
2.这个分析,主要适用于产品同质化较高的大型普通住宅项目。
生命周期
购买动因
社会标志
社交娱乐
照顾老人
工作场所
独立空间
—-
中老年核心
老人+青年
中年三口之家
小太阳
自由青年
—–