如何制作需求（买点），让项目运筹制胜【pdf】

房地产新周期的销售洞察
白银时代已经成为过去式了,数字化、智能化的定制化服务型地产周期已经到来
客户的介入节点大大提前
一条负面网评影响多数客户
错把行情当销售力
项目同质化越来越严重
策划沉迷于推广、创意的自嗨
需求逻辑变了,销售逻辑自嗨
客户被定向洗脑、信任成本增加
市场教育成本变低,选择成本增加