碧桂园·风华东方顺势做促销玩转常销盘案例分享【pdf】

顺势做促销——玩转常销盘
项目于10月29月开盘,推货47%
剩余53%货量压在常销期
价格高于市场价5000元/m2
难点
如何在常销期快速出货
寻找客户敏感点成关键!
开盘数据成交客户57%成来自企石
其中老业主或亲友介绍占成交比例41%
经营老业主,老客户,做口碑
解决办法1
基于事实:
企石镇经济实力落后,购买力不足
现场SP,卖压逼定很重要
解决办法2
考虑现状:
SP即 sales promotion——促进销售而进行的活动
(包含技术性调价、技术性销控、技术性定价、各类与客户互动的活动等)
对客户提供短程激励,刺激客户迅速购买,以诱使其购