万科从卖点到买点价值营销研判【pdf】

万科从卖点到买点价值营销研判从一个客户的语录说起……
“不用再和我讲生活方式的趋势了,我现在就已经在找这样环境好、可以享受生活的房子。最近我一直在深圳周边看房,这其中包括惠州的光耀城、东莞的万科麓湖,当然也有你们万科棠樾。比较下来,棠樾虽然更贵,但还是觉得最适合我的需要,离自己现在住的蛇口比较近,小区配套规划不错,将来能过来住。”
——棠樾二期叠TH业主,女性,43岁,三口之家,儿子读高中。早年就职于中信集团,后自行创业,现经营粮油贸易生意
Tips:棠樾叠加别墅均价30000、万科麓湖双拼别墅15000-20000、光耀城联排别墅10000(均为毛坯价格口径)

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