碧桂园营销策略研究【pdf】

碧桂园营销模式研究
亿达美加营销部
2014.05.20
强销模式发展背景
大环境影响:
房产调控
• 政治色彩浓郁
• 寻求供求平衡
• 关注房价
当前市场
• 高端房趋冷
• 普通房趋热
• 高端改善回暖
营销关键
• 溯回本源
• 创造价值
• 实现价值
销售时代的演变:
销售1.0时代:产品中心 销售2.0时代:消费者定位 销售3.0时代:价值驱动
强销模式概述
改“坐销”为“行销”,是一套强有力的销售模式。强销模式强调充分调动销售人员
个体的积极性,用人数众多、组织严密的销售团队,根据销售对象的产品定位,到客户集
中的地区派发宣传单页、在目