2019房地产客户研究与分析【pdf】

房地产客户研究与分析
房地产客户研究
是什么?
Part 1
分四个部分来分享:
Part 2
Part 3
房地产客户研究
的目的和意义?
房地产客户研究
和方法?
Part 4
房地产客户研究
的流程?
What?
How?
Why?
Part1
“房地产客户研究”
是什么??
 潜在客户
 意向客户
 成交客户
 竞争客户
 同行
 政府机关
 …
一切和房地产客户相关的人
研究对象:
 客户基本情况(年龄等)
 居住状况
 购房动机及需求
 购房行为特征
 价值观
 …
研究内容: