碧桂园拓客2.0工作指引
各阶段客户组织工作铺排指引
1、成交客户分析
2、种子客户梳理发掘
3、业主维系
1. 增强客户现场体验
2. 精准目标客户
3. 落位、产品溢价
1. 区位价值放大
2.千亿房企, 品牌溢价
1. 洗脑式拓客,提前截客
2. 拓销模式,广泛蓄客
3. 提升溢价
摘牌 示范区开放 二次开盘
品牌盒子/展厅收客(可选)
开盘
蓄客造势期
示范区体验、案场服务
品牌立势期
客户
组织
客户
体验
摘牌后30天
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