【碧桂园】项目价值体系梳理指引（地段+配套+产品）【pdf】

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项目价值体系梳理指引
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背景说明
建房子中的劳斯莱斯
卖最贵的
当地最好的
卖给最有钱的
销售说辞编写不完整
价值点不清晰
销售人员讲解不到位
影响客户的认知
公
司
要
求
现
实
情
况
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梳理项目的价值体系,以此为基础完善调整销售说辞,
并在现场做好价值模型展示
目的要求
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Part 1
城市规划(p5-11)
配套价值(p12-17)
地段价值(p18-31)
Part 2
品牌价值(p33-41)
产品价值(p42-57)
至美园林(p58-6