万达招商流程操作【pdf】

万达商业集团
商业地产招商流程
第一部分、 蓄水期
一、团队组建
1.招商队伍的建立
1.1 招商人员的招募
1.1.1 通过人员招聘宣导集团、项目。
1.1.2 招商人员是营销方案的具体执行者。招商人员的素质,将直接影响营销方
案的实施效果。
1.1.3 最为理想的招商人员应该是具有地产开发的从业经验,具备一定的房地产
专业知识、行业知识,具有丰富的销售经验,具有与商户沟通、谈判的能力、掌
握一定的商户群体。
1.1.4 具备相应素质的从业人员较为稀缺,在挑选招商人员的工作上,可以降低
标准,招募时主要以沟通能力及表达能力作为标准。
1.2 招商人员的培训
1.