像“恋人”般维系老业主-中铁香湖业主维系专项报告【pdf】

中铁香湖业主情感维系专项报告
沈阳中原中铁香湖项目组
2016.09.15
促进“老带新”高效成交
老业主情感维系我们的目的很明确:
老带新优势
真正老业主介绍的客户,都是有很强购买意愿,基于朋
友间的信任,转化率相比其他广告渠道要高很多,节约
大量推广成本
在所有的广告中,虚幻的广告词或明星代言的作用已经
大幅度下滑,而“好友推荐”的口碑却从不会下滑(除了
朋友圈新近的某些不良微商以外),朋友的推荐本身就带
有极高的转化性质
物以类聚人以群分,无论是年龄、收入还是消费观,相似
的人总会不自觉地聚成一个个小群体,而在老带新的分享
带动中,这聚集效应也自然提高了“带