前期定位中如何实现客户需求【pdf】

内部资料 严禁外传 │ 1
前期定位中如何实现
客户需求
前期策划部
2015.12
内部资料 严禁外传 │ 2
目 录
C ONTENTS
1
3
前期定位的思路
如何实现客户需求
2 如何分析客户需求
内部资料 严禁外传 │ 3
一 前期定位的思路
内部资料 严禁外传 │ 4
前言
去错城市 拿错土地
做错产品 找错客户
前期定位的重要性
内部资料 严禁外传 │ 5
定位的两个层次
◆ 卖给谁?
◆ 做什么?
◆ 卖什么?
◆ 说什么?
战略层面的定位——前期定位
战术层面的定位——后期定位
战略决定了战术,前期定位是基础
70%的