和声机构 龙湖中国-2016杭州龙湖铜雀台策略案【pdf】

城市与产品,二选一
先看城市
【一条同协路一座名景台】
成功地完成了龙湖·名景台去边缘化的任务
以此为名景台版块内的标杆价格找到了理由
龙湖·名景台
地缘客户 80%
购买理由(排序有先后)
学区
交付时间
品牌、交通、园林、物业
拒绝购买的理由 价格
市区外溢客户 20%
购买理由 价格
认为同协路板块有别于丁桥
拒绝购买的理由
板块价值尚未兑现
同一板块内,竞争项目价格更低,认为板块的价格仍靠龙湖单方面撑着
透过名景台看区域现状
1
地缘客不足以支撑去化
市区外溢客对板块并无期待
对于地缘客户——现实的刚需客
本案的交付时间比竞争楼盘晚,加上洋