广州万科营销管理案例研究【pdf】

广东房地产事业部·营销管理部
广州万科营销管理分享
2016年5月
➢3、营销架构
➢7、采购管理
➢5、绩效管理
➢战队负责制
➢四两拨千斤
➢四大考核指标
➢6、案场管理
➢4、部门沟通
➢甲方策划+乙方代理销售
➢营销部发起专题会需求
➢10、其他 ➢创新:合伙人,壹团队、竞选制
➢2、项目布局 ➢在售22个项目,累计43个项目
➢8、费用管理 ➢周周警戒
➢9、价格管理 ➢定价及折扣都简单
➢1、万科战略 ➢深拓新业务,养肥“八爪鱼”
每年一度发布会,养肥“八爪鱼”
 今年目标3000亿销售收入。
 万科每年会做一场品牌战略发布会。
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