营销高手必杀技：如何卖商铺？【pdf】

营销高手必杀技:如何卖商铺?
焦虑,是当下开发商的普遍心态。
比如,政策对销售价格强压式的管控,土地抢夺激烈带来的成本飙升,又比如,
融资通道越来越窄越来越紧,回款压力越来越大,每年规模增长的压力让人焦虑。
也比如,即使好不容易拿了一块地,土地出让条件越来越多对商业办公的比例配
置要求,产品不好做,招商困难,运营困难,销售更加困难。
商铺为什么难卖?无非三个原因:
1、市场很烂!
市场很烂,一方面可能是属于大环境问题,比如 08 年经济危机,住宅都门可罗
雀,商铺作为投资类产品,命运就更加可想而知。另一方面也可能是由于过度竞
争的问题,比如很多开发商为了卖商铺,动辄承诺返租