逆境突破 开盘后持续热销（砀山碧桂园）【pdf】

中国 · 砀山 2017.11
砀山碧桂园营销团队
逆境突破 开盘后持续热销经验分享
内部资料 严禁外传
特殊标签
砀山县:国家级贫困县、传统农业经济、城区人口约23万、低价市场、
摘牌时市场库存约18000套(去化周期超36个月)
项目地块:偏离主城区、紧邻农田、配套不成熟、乡村学区、地块周边
楼盘滞销、初期被集团评估否定地块、区域拓疆皖北必须迈出的一步
面对两大标签困境,项目开盘月全年目标完成率仅35.3%。首开不理想后,
项目营销团队及时调整策略思路和拓展动作,持续6个月月均销售超100套,
并已于10月提前完成年度目标。
前言
目录
一、砀山县市场概况
二