2018保利壹海里年度推广策略【pdf】

从浪漫主义到现实主义
保利叁仟栋·壹海里2018年推广策略
2018/3/3
10元的小米签字笔和1500美元的蒂凡尼回形针
并无贵贱之分,只是商业模式的不同
同理
120方的五房和150方的三房
并无优劣之别,也只是商业模式的不同
90方的四房、120方的五房
度假客和再改客,会嫌弃“不够舒适”
但首改甚至首置客,则会惊喜于“多一间房,超出期望”
找准需求,才能解决商业课题
三个临界点
帮我们把项目卖点转为客群买点:
1/地理临界点——
过了壹海里,就不是厦门市区了。想留在厦门城里的人,必须要抓紧了。
2/价格临界点——
高地价项目出货,价格只会越来越贵。感