中小地产公司高端盘渠道策略(地产研习社)【pdf】

隆鑫中心渠道策略
一、目标客户定位
1.1 周边市场调研
通过对观音桥周边写字楼的调研发现,目前的主流行业以金融投资、咨询服务、
贸易、制造、建筑装饰这五大类型的客户为主;
周边市场的客户总体存在着这样几个特点:
1、规模普遍为中小型企业;
2、购买力相对适中,大型客户较少;
1.1 周边市场调研
“投资客”为主&“自用客”为辅
客群特征描述:
行业特征:商贸类企业、金融类投资机构、个人投资者、江北区行政事业
单位。
区域特征:三北地区为主,兼顾区县投资客户。
需求特征:投资客户以分零购买为主,自用客户多以大面积购买为主。
其他特征:看重项目的区位价值和地段优势,