2018横盘时代的营销策略【pdf】

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欧阳捷:横盘时代的营销策略——聚焦客户需
求、以价值定位取胜
原创: 欧阳捷 欧阳先声 11 月 18 日
导读:我们终究会回归到客户价值定位的王道上。
提要:
1、回归客户定位的核心逻辑
2、聚焦主流客群的价值需求
3、理解产品定位的需求敏感
4、关注土地属性的精准定位
上周文章《横盘时代的土地竞争策略》中提到开发商的开发营销逻辑,这么
多年来一直推崇直到现在还在沿用的基本上是:先拿地、再做产品、然后找客
户。
营销经理们的主要任务就是做企划方案、打广告、拓渠道、找客户、卖房
子。
但,这是对的吗?
显然,我们的时代已经变了。
我们必须认清楼市正在进入“