销冠是怎么炼成的？【pdf】

销冠
是怎么炼成的
置业顾问素描
置业顾问价值所在:
达成产品的销售和溢价
传递企业价值和理念
搭建项目/企业与客户沟通平台
置业顾问素描
优秀的置业顾问素描
 坚韧踏实,讲究团队协作;
 优秀的服务意识;
 真诚、专业。
关键词:团队协作、服务、真诚
摩托车理论
前轮——心态
 使命必达
 自我激励
 坚韧踏实
发动机——工作能力
 沟通能力
 销售能力
 销售技巧
后轮——基本知识
 公司文化
 产品知识
 营销知识
 市场知识
 。。。
第一部分:心态篇
一、正确认识销售这一职业
二、树立正确的“客户