碧桂园“天玺会“圈层营销手法【pdf】

天玺会——圈层营销的聚焦
客户
渠道 销售
意向客户、筹客、业主
体验活劢、圈层拓展 案场销售、线下经纨人
“圈层”的自我扩容、
逐步升级和再复制
内外双修,两手都要硬抓
天玺会圈层营销
利用现场体验做圈层
整合外部资源做圈层
1、内功(现场体验)——
结合现场配套展示,围绕圈层效应打造一系列互劢性、体验性
强的主题式营销活劢和现场体验。
对象:业主、筹客、意向客户、员工家属等
2、外功(外部资源)——
整合高端客户资源,搭建外部的高端资源,使天玺会成为一个
高端客户联谊的平台,从而实现客户和资源共享。
对象:商家、车会、商会、高端俱乐部、高端论坛等
筹备