2020线上营销：房企直播经验借鉴与建议分享【pdf】

部分房企特殊时期直播模式分析及经验分享
通过观察近期品牌房企特殊时期线上直播总结分享以及建议:
直播营销通用:
制造热播氛围,通过主播人格魅力和感染力及销售说服力,结合产品 FAB——F 特点、A 优点、B 利益,
对应客户的购买心理暗示:权威、从众、对比、稀缺,多维配合,打造热销爆品。
一、前宣
将直播作为暖场活动来进行系统宣传,推广上线前三天进行,针对不同端口输出不同文案,避免纯硬广,软性输出。
1) 老业主渠道,文案以了解项目进度、推介奖励、转发积赞得礼品;
2) 意向客户,文案以最新动态、优惠活动、限时限量优惠券吸引;
3) 媒体群、员工群、朋友圈等多渠道转