2020疫情下房地产营销的危与机【pdf】

疫情之下地产营销的危与机
曾祥明
2020.02.16
地产学堂2020专业提升系列营
营销营
第一期
博志成股份
十个观点,拿走不谢
1. 短期是危,中长期是机;
2. 站在公司运营角度思考营销,目前的核心是现金流;
3. 营销从业者当前工作重心:疫情期间的客户蓄积+疫情后的客户转化;
4. 对于线上营销,获客能力比销售套数更为重要;
5. 改善型产品在短中期有去化机会,存量项目请梳理重新价值体系,新项目请
调整产品场景;
6. 房企会更加重视回款提效;
7. 商业运营需要帮助商家活下去;
8. 可售型商业的开发逻辑从卖出去转变为能存活;
9. 疫情为存量车