金科新项目前期拓客分享【pdf】

新项目前期拓客工作分享
目前正遇到的瓶颈
把拓客作为一个全新有效的营销模式
目标
客户来电来访越来越少
有购买条件的准
客户越来越难找
线上推广效果越来越小
竞争对手越
来越多 成本越来越高
说在前期的话
拓客已经普遍化,各个项目都在做,但结果却大相径庭;今天我们以实际项目操作为例,聚焦做的比较好的项目,从实操中的细节工作去发现去找差距,或许能从中对我们接下来的工作有所帮助。以碧桂园句容项目为例,项目开始初期存在各个项目都有的困难:
Q1:团队新人多,准入线低,水平参差不齐
Q2 : 因长期未开盘,缺乏热点及市场关注度
Q3:团队士气