客户，何去何从？【pdf】

客户:何去何从?
客户是什么?
客户是上帝
客户是伙伴
客户是“亲爹”
客户是“亲妈”
客户是恋人 客户是朋友
客户是左手
客户是初恋
客户是爱人
客户是亦师亦友
客户是偶像
客户是钱钱
客户是粮食
当前
大部分
房地产企业
还处在
以项目开发为主的产品导向阶段
和市场细分定位的市场导向阶段
但是
最终
产品的使用者是客户
市场的组织者是客户
所以
客户价值不需求导向才是
我们的向导
客户有哪些?
客户划分 首先按客户支付能力,将客户细分为富贵之家、主流之家和务实之家
务实之家
(低端)
主流之家
(中端)
富贵之家
(高端)