集中开盘必须保证所有房源公开对外发售 迎合整体策略、更好地完成目标。
项目目前的整体策略不适合“集中开盘”,因为“集中开盘”需要保证所有房源公开对外发售,而我们项目目前策略需要保证内部渠道的客户优先选房,届时“集中开盘”会出现“房源不全”的问题。因此,建议项目预售证出来后,采用“顺开”的形式开盘,直接开卖,内部渠道客户先低调销控,再通过三级市场联动集中上客,集中对外开售。
节奏铺排原则: 考虑到项目硬伤明显问题,开盘前维护好各大媒体渠道关系,保证项目的正面市场形象。 考虑到案场管理的有序性,先消耗内部渠道客户(老带新、集团员工激励、合作企业团购),再关闭内部渠道,启动三级市场联动渠道。 为了抓住春节前最后一波市场热度,启动三级市场联动渠道,短期内大量上客,冲刺目标。 考虑到传统大节将即,为了保证推较好的推广的档期、到达性以及整体效果,建议媒体推广春节后集中爆破。