深圳中心·天元传播策略【pdf】

深圳中心·天元
传播策略
客户研究
永远是广告的出发点
他是谁?
需求 动机 偏好
Demand Motivation Preference
顶级豪宅客户购买动机
1、资产配置(投资、理性)
2、生活方式(偏好、感性)
客户访谈
核心客户:深圳
重要客户:珠三角
其他来源:全国
客户洞察
1、都很少说话。
洞察:客户有自己的价值判断。
2、都喜欢中心区生活。
洞察:但对中心生活的理解聚焦于方便。
3、都认可中心价值。
洞察:
但对中心价值的认知是站在现有价值基础上,对深圳中心项目
总体的价值认知并不深入;
对中心价值的认知是站在深圳的角度,并未放在