建业天筑2018首次沟通案
一、顶豪的零维权全成品交付意义重大
1、精装房不是全成品房
2、全成品房不是顶豪全成品房
3、顶豪包括别墅和公寓两部分
地段— 产品— 圈层—需求
问题 1 老产品是不是和新产品比,竞争力就没有了
顶豪客户是更关心“合体”还是“新潮”,
董事长们穿的真保守
—-顶豪不谈时尚
问题 2 公寓是不是和低密产品比,竞争力就没有了
半成品顶豪产品都以有一个隐患,重新装修,别墅尤甚
同理,董事长们并不需要一个需要经常改装的加长车
—-顶豪最关心需求 顶豪反而朴素
问题 3 老款S600 不好卖么
顶豪的传统 顶豪的DNA最值钱 顶豪的体系最厉害
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