保利高尔夫地产圈层营销脉络【pdf】

驭客有道,圈子圈层
保利地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销
意义:在房地产逆势形势下,如何厘定客户范畴、划定圈层,
抓住、把握目标客户,成为项目成败的关键点!在项目外部高调推
广的前提下,做好线下圈层营销,增强圈层影响力向销售力的转变!
保利目标客户全扫描
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他们——职业圈定
• 官—政府、机关、事业单位高层。(奢华而不张狂)
• 官商—具有政府背景或关系的商人。(低调,希望证明自我,又不能过于张扬)
• 民企—通过自己努力先富起来的一批人。(繁忙的商人。豪爽、易冲动、看中就买)
• 高知—高校教授、高科技企业主、医生 (追求格调,又缺乏明确方向)