碧桂园拓客户组织管理方案【pdf】

【碧桂园拓客2.0】客户组织管理方案
目录
一、 拓客人员架构组织及管理制定
1.1人员架构
1.2任职条件要求
1.3岗位条件要求
二、 拓客目标制定和考核机制
2.1渠道摸查
2.2客户肖像
2.3制作拓客地图
2.4拓客任务设定及奖罚机制
三、 拓客日程工作的五大要求
3.1报数
3.2排名
3.3盘客
3.4拓客技巧分享
3.5培训
一、 拓客人员架构组织及管理制度
1、人员架构
(备注:以上架构为示意图,根据不同区域项目数量、规模不一样,拓客人数相对不同;各项目可根据自身情况适当聘请兼职作为辅助,但主要还是以销售人员作为拓客主力。)