碧桂园新项目从筹备到开盘的整体思路【pdf】

《新项目从筹备到开盘的整体思路》
标准化时间轴
营销中心梳理碧桂园营销打法,总结营销精髓,将营销过程划分为若干个阶段,以时间为轴描绘整个营销工作进程。
摘牌准备期 品牌立势期 广泛拓客期 硬广强拓期 开盘冲刺期 持续销售期
立项 摘牌 摘牌后30天 开盘前30天 示范区开放 开盘 二次开盘
(开盘前15天左右) (开盘后2个月)
在这个新项目营销工作推进过程中,从立项到二次开盘设置7个重要节点,将整个营销过程划分为6大策略
阶段。
以新项目标准化为例:摘牌准备期 示范区开放–开盘冲刺期