保利国际高尔夫花园圈层厘定与圈层营销【pdf】

驭客有道,圈子圈层
保利地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销
意义:在房地产逆势形势下,如何厘定客户范畴、划定圈层,
抓住、把握目标客户,成为项目成败的关键点!在项目外部高调推
广的前提下,做好线下圈层营销,增强圈层影响力向销售力的转变!
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策略:内部深度分析已成交老客户的属性,进一步挖掘老客户
资源,通过老客户传播项目,展开销售;外部广度拓展新客户,通
过界定一定圈层的目标客户,进行定向推广,有效传播项目,完成
定向的产品推介,实现销售目标!
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他们——职业圈定
• 官—政府、机关、事业单位高层。(奢华而不张狂