运营管理

中海地产工程合约管理指引(试行) 分判商名册管理程序 1. 分判商考察 初次参加公司分判工程投标的分判商,应由合约管理部组织公司领导、发展管理部、项目部、设计管理部(如需要)进行考察。合约管理部和项目部需各派 2 人参加考察,各部门考察人员的职位不宜低于部门助理经理级(和相当级别之专业职务)。 2. 考察方法 2.1 对分判商承建工程的考察应优先选择与拟建工程相类似的工程。在候选工程中,优先选择在…...

总部项目拓展风险管理制度 1. 目的: 规范公司项目拓展工作,预防并规避项目拓展过程中产生的风险,为保 证项目后期顺利开发建设,达到既定经营目标提供保障。 2. 范围: 2.1 适用范围:制度执行单位(宋体小四两端对齐) 2.2 发布范围:制度发放单位(宋体小四两端对齐) 3. 名词解释: 3.1 项目拓展是为获得必要的土地储备支撑公司战略发展,本风险制度控制 过程为从取得信息到项目合作签约; 3…...

新年伊始,万物更新。2019年为己亥年 【猪年】。 2019年我们即将踏上新的征程,新的一年对碧桂园品牌美誉度、安全质量等有着更高的要求,更是对营销思维和模式的重构。 2019年1-2月,新年通过品牌营销全面发声,迎接全年最大“返乡潮”和营销战机,总部为全国各区域及项目提出建议和指引,为打赢新年品牌发声及销售新春第一仗提供支持! 目录 依据集团2018年“提质控速、行稳致远”战略方针,另结合春节返…...

如何多拿地,拿好地 拿好地,才能多拿地 一、碧桂园投资工作简介 二、项目初判 三、营销如何助力投资,多拿地 第一部分 碧桂园投资工作简介 1 • 碧桂园投资理念 2 • 五大投资方向 3 • 八大拿地方式 4 • 创新投资模式...

教育地产产品线:私立K12学校、国际学校及公立托管学校 产品线 定位 目标人群 课程设置 语言 升学体系 典型案例...

创造积极心态---迈向成功销售 播种思想,收获态度! 思想改变命运,现在决定未来! 你为什么选择作销售? 你想通过作销售工作获得些什么? 你认为从事销售工作能达到的最高成就是什么? 创造积极心态 Top sales 的信念管理 1.工作是为自己做的!而非只是为了企业和领导。 2.工作做不好,不是能力问题,而是心态...

渠道策略标准化操作指引 拓客 •策略目标:挖掘意向客户,并达至成交。 •操作模式:根据客户特征及分布区域,制定精准的“客户地图”,并以此派单、陌拜、巡展。定向撒网 •策略目标:开拓社会中的人脉关系、圈层资源,为项目所用。 •操作模式:全员营销、团购、看房团、CALL客、老带新、跨界活动等。 •外部资源:企业单位(高管、员工)、行业平台(会员数据库)、生活社区(住户、物管人员...

银行业同业资管法律法规手册.下半册 说明: 本手册为中信证券固收部华南组收集整理的工作手册。手册主要收录了银行业同业、资管及相关业务板块相关法律法规,上册为一行两会发文,下册为财政部、发改委及其它法律法规;发文区间主要为 2017年1至 2020 年2月,另外收录了部分发文较早的基础性法律法规。...

银行业同业资管法律法规手册.上半册 说明: 本手册为中信证券固收部华南组收集整理的工作手册。手册主要收录了银行业同业、资管及相关业务板块相关法律法规,上册为一行两会发文,下册为财政部、发改委及其它法律法规;发文区间主要为 2017 年 1 月至 2020 年 2 月,另外收录了部分发文较早的基础性法律法规。...

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保利渠道拓客方案 奖惩机制 以下所有渠道的拓客专员都遵循以下奖惩机制。 1、在升筹当天成功升筹 1 组客户,奖励 100 元; 2、当日升筹排名前三名且超过 5 组以上(包括 5 组)的个人额外奖励 3000 元、2000 元、1000 元; 3、众筹机制:每天每人众筹 5 元,奖励当日首单、认筹和当天带访最多的人,奖金分配:首单占 20%,带访占 20%,认筹均分; 4、以周为单位,升筹期间,电…...

在线 X 高效 X 安全 房多多在线售楼处—— 商户客户全在线,在线售楼不打烊 疫情中的破局之道 疫情中房产销售的处境及先机 房多多在线售楼处 房多多在线售楼处详解及方案 参与在线售楼计划 开发商如何参与线上售楼处计划...

2020 疫情期销售目标如何完成? 建立三度销售空间 网络空间 网络空间主要是起到交互的作用,它可以放到无限大,为认知关系和交易产生赋能。 社群空间 社群在三度空间里主要是连接,是深化关系的工具。 终端空间 线下是流量的入口,特别是在一个品牌的前期,它可以解决一部分人的认知问题。 至暗时刻 , 你想如何度过 ? • 春节档的几部电影全部撤档,片方、院线方,都损失惨重 • 春节档电影囧妈线上免费观看…...

海南区域组织绩效考核方案 一、17年组织绩效方案解决思路 关注组织专业能力提升 保障业绩目标实现 聚焦增量考核 增加双向考核 持续提升组织专业能力 关注横向协同、纵向打通 关注体系建设 关注增量产出和风险控制 关注人员精干高效 结合集团管控要求,区域发展实际,17年组织绩效方案做以下调整 二、业务策略及组织能力分析 业务策略 组织能力 扩规模 精品质 保利润 投资拓展能力 产品定义能力...