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BY REALLY CONSULTANT IN 2016 知识点、方法论、模型、解决逻辑、实操案例...... PRAT.1 理论篇 客群分类方法、执行方法、问卷设计逻辑...... 家庨生命周期分类法 (family life cycle) 常见的家庨生命周期分类法 再次改善 富豪家庨 “ 富贵家庨 富裕家庨 成熟 家庨  美国学者P.C.栺里克最早亍1947年从人口 青年 三代 中年 三代 …...

客户:何去何从? 客户是什么? 客户是上帝 客户是伙伴 客户是“亲爹” 客户是“亲妈” 客户是恋人 客户是朋友 客户是左手 客户是初恋 客户是爱人 客户是亦师亦友 客户是偶像 客户是钱钱 客户是粮食 当前 大部分 房地产企业 还处在 以项目开发为主的产品导向阶段 和市场细分定位的市场导向阶段 但是 最终 产品的使用者是客户 市场的组织者是客户 所以 客户价值不需求导向才是 我们的向导 客户有哪些?…...

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客户对住宅产品的若干关注点 亿翰智库 郭现伟 22 中国房地产行业是政策性市场,政府治理逻辑决定行业走向 -40% -20% 0% 20% 40% 60% 80% 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 2008 年 Q1 2008 年 Q2 2008 年 Q3 2008 年 Q4 2009 年 Q1 2009 年 Q2 2009 年 Q3 2009…...

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客户 洞察 增长 客户研究部 2017.6 《旭辉客户刻像体系1.0》发布 旭辉集团客户研究部 艾奢企业管理咨询有限公司 2017.6 今天的议题 旭辉客户刻像的方法论/逻辑 旭辉客户刻像的结果 旭辉客户刻像的应用及展望 5 逻辑和方法论 © 2017 CIFI Group| 旭辉客户研究部 For a Better Life丨用心构筑美好生活 7 一个普适模型 客户刻像基础模型(BAEC)设计涵…...

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本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部© 分Copyright 都不可Centaline 被擅自Group, 引用、2009 复制和传播。 Code of this report | * 金茂北仑项目提报 宁波中原物业顾问有限公司 2018年9月12日 目录 Part1 市场分析 Part2 定位思考 Part3 营销执行 Part4 公司实力 市场分析 01 宏观市场…...

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Peacock town 2017年年营销推广广策略略提报 沈沈阳信中立立营销策划有限公司 营销策划部2016.12.15 造城 兴城 圈城 看城 前言言 提报问题梳理理 本次提报将遵循孔雀城项目目组要求,进行行行: 1.以整体市场为大大背景下的区域市场分析及前景、走走势预判 2.沈沈阳别墅市场及区域竞争楼盘推广广策略略、广广告调性及客户分析 3.项目目主要客群分析及项目目针对卖点发掘 4.项目目…...

委派财务负责人管理制度 制 订 人: 谢增宏 审 核 人: 何理平 审 批 人: 季 斌 编制部门: 账务管理中心 编制日期: 2013 年 1 月 8 日 适用范围 √ 总公司 √ 项目公司 文件版本 1.0 版 修订日期 修订后版本 委派财务负责人管理制度 1.0 2 / 7 目 录 一、总则...................................................…...

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如何提高产品附加值 服务创造价值 中国房地产策划代理综合实力TOP10企业 价值提升六大必杀技 价值提升六大必杀技——之一 项目产品创新 产品附加值体现 服务创造价值 中国房地产策划代理综合实力TOP10企业 住宅产品创新研究: 入户花园、露台、阳 台、内庭院 典型小户型产品创新解析 项目产品增值举措 凸窗 夹层、复式结构 根据调查统计,对于居家类小户型产品,客户关注的主要因素 为户型面积弹性、实…...