运营管理

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【碧桂园拓客2.0】客户组织管理方案 目录 一、 拓客人员架构组织及管理制定 1.1人员架构 1.2任职条件要求 1.3岗位条件要求 二、 拓客目标制定和考核机制 2.1渠道摸查 2.2客户肖像 2.3制作拓客地图 2.4拓客任务设定及奖罚机制 三、 拓客日程工作的五大要求 3.1报数 3.2排名 3.3盘客 3.4拓客技巧分享 3.5培训 一、 拓客人员架构组织及管理制度 1、人员架构 (备注:…...

解析国内产业地产融资模式 金融工具的娴熟运用已成为产业地产企业的关键能力。下文中,我们结合最新的政策环境、融 资工具发展情况及企业案例,为您介绍产业地产在开发-经营-退出三阶段中的各类融资工具。 全程融资工具 1.1 基金 1.1.1 国内私募基金 产业地产基金具备“物业”与“产业”双重属性,“物业”的产业地产帮助企业解决重资产沉淀 问题,完成快速规模化;以鼎晖为代表的“物业”与“产业”基金叠加具…...

碧桂园拓客2.0工作指引 各阶段客户组织工作铺排指引 1、成交客户分析 2、种子客户梳理发掘 3、业主维系 1. 增强客户现场体验 2. 精准目标客户 3. 落位、产品溢价 1. 区位价值放大 2.千亿房企, 品牌溢价 1. 洗脑式拓客,提前截客 2. 拓销模式,广泛蓄客 3. 提升溢价 摘牌 示范区开放 二次开盘 品牌盒子/展厅收客(可选) 开盘 蓄客造势期 示范区体验、案场服务 品牌立势期 客…...