案例研究

安徽区域中央公园项目—— 刘熠玥 将体验馆打造成销售核武器 碧桂园·颍州府作为安徽区域首个成交单价超1万元/m2 的项目,在皖北经济欠发达的四线城市,以捅破天花板的价格,狂销18.5亿。...

顺势做促销——玩转常销盘 项目于10月29月开盘,推货47% 剩余53%货量压在常销期 价格高于市场价5000元/m2 难点 如何在常销期快速出货 寻找客户敏感点成关键! 开盘数据成交客户57%成来自企石 其中老业主或亲友介绍占成交比例41% 经营老业主,老客户,做口碑 解决办法1 基于事实: 企石镇经济实力落后,购买力不足 现场SP,卖压逼定很重要 解决办法2 考虑现状: SP即 sales p…...

——广清区域碧桂园城市花园—— “茶商”全案策略联动案例分享 如何用高颜值策划手段炒热难销商铺 3周年地铁醇熟大城 地段优势:距离富士康小镇8k项目仅有9km,临近朱村地铁口,21号线地铁已完工70%,未来快线3站直达天河[朱村-世界大观站]。 -碧桂园城市花园- 政策优势:广州东教育城旁,未来规划至2020年,容纳学生共20.77万人,发展用地需求约15729亩。 远期规划教育城30平方公里用地…...

再穷不能穷教育 卖房不能少学区 2016年4月 当今买房三大刚需:丈母娘、二胎和学区 一套学区推广微信稿,代表了大部分成熟客户阶层的心声: 这一代的遗憾,不能亏了下一代 论万达文旅项目中学区的必要性 教育配套,是我们能够为置业者提供的一项重要价值。 在文旅两个最早引进名校配套的客户调研中,分别有30%、22%的客户因学区而选择购买。 在企业品牌、自持配套、区域发展、户型、价格等众多价值取向上,两个…...

房地产线上直播七步法 首创置业 · 北京自销 时间:2020年2月 序言 想做一场直播非常容易,但想要做好一场直播却很难! 一个人 &一个组合 组合可以是:人+人、人+宠物、人+卡通等 01 选取有特点的主播 线上直播七步法 主播选择 选取有特点的主播 = 颜值类 & 才艺类 & 专业类...

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谋而后动——城市布局及项目分析方法...

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2020奥美：非常时期，让品牌更有意义-品牌如何应对新冠肺炎的挑战【pdf】...

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深圳万科全产品线品牌打造及管理实践分享 前言 内容 成果 意义 • 本报告紧密围绕城市配套服务商转型定位,以客户为中心,依据城市发展 、市场格局、土地储备、产品分布等条件,形成一套独树一帜的产品分类方法及立体传播之道。 • 本报告以品牌驱动三要素模型为思考逻辑线索,对即售业务产品价值分类叠加,划分出契合万科品牌气质的“梦·享·城·瑧”四大产品系,并以此为统领 ,基于城市主流置业群体洞察,打造出“梦…...

罗卖卖 帮助中国消费品企业 精准高效提升销量 中国最懂投资人的BP专家 罗卖卖是知名艺人罗永浩,创办的一家直播带货,及直播带货知识服务的MCN机构,致力于帮助中国消费品 企业精准高效提升销量。 • 使命:培养更多罗永浩帮你卖货 • 愿景:让天下没有难卖的货 • 价值观:让一个正直表演艺术家的灵魂在每个手机屏幕里真诚的跳跃...

颠覆传统的豪宅 大宁金茂府案例借鉴分享 1.浅谈大宁 大宁金茂府可谓上海闸北第一个受到房地产市场关注打上“豪宅”烙印的项目,从101亿地王诞生到高调产品发布,学校、医疗、服务、人文,方兴始终在为摆脱身上闸北的烙印而努力,大宁能否凌驾于闸北之上。 2 非传统豪宅地段:大宁的肩膀能不能支撑地王想要的脑筋 方兴拍地之初,同行“我们毗邻地王”! 到底叫上海金茂府,还是大宁金茂府? 开盘前夕,融创共富路项目…...

前首席财务官见证碧桂园三年奇迹...

集团采购管理条线发现之旅 集团成本招采条线跨界学习之项目总应具备的运营思维 “成本策划论”引领成本管理风向标 成本四问,探寻成本管理命门 合约规划,构建动态成本监控体系 成本管理实践案例 房地产成本管理...